Блог Рады (Алтынниковой Екатерины)

Мотивация = манипуляция

Манипуляция и мотивация – это одно и то же или это разные вещи? Вот какой сегодня вопрос.

Мотивация – это грамотно завуалированная, замаскированная различными «пряниками» и  «морковками» манипуляция.

Посмотрим, что говорят словари:

Мотива́ция (от lat. «movere») — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека через труд удовлетворять свои потребности.

Мотивация —  система доводов, аргументов в пользу чего-н., мотивировка. 2. Совокупность мотивов, обусловливающих тот или иной поступок (псих.)

Манипуляция массовым сознанием — один из способов господства и подавления воли людей путём воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.

Манипуляция — Ловкая проделка, ухищрение, подтасовка фактов для достижения неблаговидной цели; то же, что махинация.

Мотивация управляет поведением человека, организует его в нужном направлении (только кому нужном: человеку или определенному организатору?), наличие интереса (или создание такого интереса?), один из способов управления в нужном ключе (сколько книг и семинаров на эту тему?). Думаю, здесь смело можно ставить знак равенства

манипуляция = мотивация

Взять, к примеру, работодателя с системой мотивации. Он эту систему разрабатывал для себя, а не для работников, чтобы они работали лучше, а он тратил меньше и получал больше. В некоторых компаниях оплачиваются обеды, страховки, фитнесс, а может быть проще выплачивать это деньгами и сотрудник сам решит, где и как ему обедать, нужна ли страховка и фитнес выберет по предпочтениям.  Но это невыгодно! Платить то придется всем, а пользуются этими услугами не все. Зато в глазах соискателя при устройстве на работу это подобные конфетки выглядят очень притягательными и ассоциируются с некой добродетелью работодателя.

Или у сотрудника есть желание (не мотивация)  карьерного развития. Может быть , оно и навязанное,  из вне. Но оно есть. И тогда его желание может совпасть с желанием работодателя предоставить работу молодому амбициозному специалисту.  Такие могут работать и за небольшую оплату, они двигаются силой своего желания.

В системе сетевого маркетинга огромное значение уделяется мотивационным тренингам.  Конечно, они многое дают, многому научают, раскрывают внутренний потенциал человека. Но все-таки конечная цель – увеличение товарооборота. Отлично, когда желание человека совпадает с тем набором, который предлагается здесь (материальное вознаграждение, путешествия, развитие, уникальный продукт, окружение), а если не совпадает? Тогда уже мотивация (манипуляция) и различные тематические мероприятия.  Обратите внимание на определение.

В книге Йохамина Вердина «Жизнь без еды» есть замечательное высказывание о манипуляции.

«Социальное программирование не ограничивается лишь родителями и другими людьми, с которыми контактирует человек. Свое влияние оказывают образование, среда окружения, цвета, звуки, климат, потребляемая пища, игры и т д. Все это непрерывно программирует инстинкт человека.

Вы, наверное, догадываетесь,  насколько успешно может быть использован манипуляторами инструмент социального программирования. Понимая механизмы реакций «запрограммированных ответов» на конкретные стимуляторы «данные», легко манипулировать людьми, в первую очередь их эмоциями таким образом, чтобы они думали, говорили и действовали в соответствии с желанием манипулятора. Страх, желание любви, зависть, сострадание, стремление к власти, желание наказывать и другие факторы, влекущие за собой эмоциональные реакции  могут быть использованы заранее спланированным образом, и тогда люди в соответствии с собственной волей делают ровно то, что нужно манипулятору.

Инстинкт – это набор программ, а манипулятор – программист, который знает, как незаметно воздействовать на человека, чтобы тот выполнил ожидания манипулятора и еще остался благодарен.

Чем больше вы думаете своей головой, чем более осознанно вы делаете что бы то ни было, и чем больше внимания уделяете социальному внушению, тем более ясна вам поднаготная, и тем больше вы понимаете, насколько сильно влияние, оказываемое на мысли, разговоры и поступки людей. И теперь вы действуете самостоятельно, не повинуясь шаблонам, заложенным в инстинкте, все более и более независимо. Эмоциональные состояния, возникающие в вас  все более подчинены вам, вы сами решаете какое из них хотите ощутить сейчас , они уже не являются результатом программ, заложенных в инстинкте».

Желаю Счастья и Добра!

,

Получайте новости блога на e-mail:
  • http://blog.altynnikova.com/ Екатерина Алтынникова

    Люда, я искренне рада твоим позитивным и созидательным изменениям! Глаза у тебя так и светятся радостью
    Важно, что ты увидела, поняла, признала и приняла свою жизнь такой какая она есть и приобрела комфортные и счастливые для себя отношения с твоим любимым мужчиной, сыном и родителями! 🙂

    Михаил, у нас все хорошо. Я пока в Забайкалье, Коля в Баку. БлагоДарю за книгу, еще не читала. Сейчас читаю !Автобиографию Йога», там как раз есть ссылка на «Йогу-Васиштха».

    Танюшка, можно сказать у меня технический отпуск был 🙂

  • http://bocikom.com/ Танюшка

    Рада приветствовать Вас!! Долго пропадали. Мы действительно все манипуляторы, каждый в своей области.

  • Михаил

    Приветствую! Как жисть?! Передаем Вам обоим привет… Благодарим за рассылку..
    Советую найти и прочитать книгу «Йога-Васиштха» — очень и очень! Если еще не прочли конечно! 🙂

  • Людмила Ананьина

    Привет, Катюша!!!!
    Очень рада тебя вновь лицезреть!
    Эта тема вне времени!!!!! Она актуальна всегда. Молодец, что ее подняла. Я проснулась.
    Прогнав, через свою шкуру, в голове всю свою жизнь, ужаснулась, когда пришло осознание, того, что почти всегда являлась как манипулятором, так и попадалась на этот крючок сама. Манипулятором становилась тогда, когда мне нужно было чего-то достичь. Мозг начинает работать в режиме подбора соответствущих мотивов для жертвы, дабы понудить его выполнить то, что нужно мне. Например, сын разбрасывает свои вещи и оставляет грязную посуду. Мне, соответственно это
    не нравится. Что я предпринимала? Первое, что приходит в голову, начинала стыдить, говорить, что вот вырастешь, женишься, потом будет мне твоя жена высказывать, что плохо я тебя воспитывала!!!! Это, конечно, ему очень не нравилось. и он шел и убирал за собой. Срабатывал этот метод раз, другой. Потом приходилось придумывать что-то другое. У сына рос ком протеста, который выбрасывался в школе. А где же еще? Он там разряжался на учителях. Бесконечно меня вызывали в школу на серьезный диалог. Я всегда защищала позицию сына, я же хорошая мать и у меня лучший ребенок. Я много думала над этим и не видела причины, оправдывала его, ну в тоже время меня мучила эта тема. Я считаю, что правильно воспитываю сына, а психологи говорят, что он протестует. Просили меня быть мне ближе к нему. Ну куда ближе то? Итак все жизнь ему отдаю, все время ему уделяю. Личной жизни никакой, вся в его воспитании. Залюбила. Завоспитывала.
    Это продолжалась до того, момента, пока не осозналась простая вещь. Причина во мне!!!!!
    Ни в коем случае нельзя себя уничижать, оскорблять и думать, что я такая мать»сука»…… Нет.
    Просто принять факт манипулирования. Да я манипулятор. А кто нет? Каждый в своей области…..
    Попросила прощения у сына, признав, что мне было важно манипулировать, доказывать своим родителям, что я «хорошая» мать, что я умею воспитывать ребенка и уделяла ему все свое время, в отличии от моих родителей, которые мною вообще не занимались. Сама еще та жертва.
    И сделала осознанный выбор: принять себя, такой какая есть, принять сына таким какой он есть, со всеми его достоинствами и недостатками. Заняться своей личной жизнью.
    Сын даже пустил скупую слезу (ему исполнилось 18 лет) и сказал мне, что всю жизнь ждал от меня этих слов. Потрясающе. Как все просто.
    И после этого он ушел в армию. Ему трудно, но он сделал свой выбор осознанно. Пользуется уважением среди солдат и командного состава. Чувствует себя полноценно, обрел уважение к себе, становится мужчиной. Отношение у нас прекрасные. На равных.
    Подумайте, прикиньте на себя…..может моя история банальна и типична. А выход то очень простой!!!!!
    Зачем вообще нам нужно манипулировать кем то???? Что нас к этому толкает?